壯麗70年•共和國地產印記采訪系列
吳仕岩頭橇矢︰躬身耕耘鑄品牌 重鑄航船再出發
  時間含阮鐳︰2019-08-23  點擊量購︰   
【字體殲樊間︰

(吳仕岩工作照)

寫在前面筆繞︰

他是一位實干者彩恐,也是一位理想家獻份十。他認為閃谷,駿馬是跑出來的容瀾,強兵是打出來的蓖。在並不樂觀的外部環境下扒欽,吳仕岩帶領一支由施工企業轉型而來的地產新軍餒藉罕,“洗干淨泥腿上岸”鮑祿,邊干邊學攣煞,使中國鐵建地產集團在央企地產中脫穎而出諷駛。

他強調“建造關愛人和自然的建築藝術品”的品牌主張始題燃,也始終把遙遠的理想和樸素的行為融進企業的命脈輔,呈現給外界一個踏實而奮進的央企地產擔當肅。

2019年寐雀,中國鐵建地產集團即將邁入千億陣營哨,開啟下一段新的征程叛撕貢。作為中國鐵建地產集團現階段的掌舵人卯聊,吳仕岩始終精神抖擻董摔離、樂觀堅定程洽頓,駕馭著中國鐵建地產這條航船劈波斬浪疽,駛向更加廣闊的海域散亭。



中房報記者 李燕星 特約記者 朱國慶∣北京報道

“45倍鷗間秒、34倍婆、20倍”盤付,這些數字至今還深深印在中國鐵建地產人腦海中拷,令他們感到自豪揣飛。

在中國鐵建地產集團成立十周年品牌發布會上仟懷,中國鐵建房地產集團有限公司黨委書記繞、董事長吳仕岩慷慨激昂地宣讀了這些數字卻,“10年來陶諾,公司共完成營收超1200億元列捶,由2007年的6.7億元提高到超300億元葷襲竅,增長45倍;實現簽約額超1500億元禽,由2007年的11.49億元提高到近400億元疾糜惺,增長34倍;企業資產總額達到1044億元黎盎,由2007年的51.78億元提高到1044億元魔揪,增長20倍喚。”

10多年來檄,吳仕岩帶領中國鐵建地產集團篳路藍縷以啟山林錢筆潛,把遙遠的理想和樸素的行為融進企業的命脈傳,呈現給外界一個踏實而奮進的央企地產擔當騎翁。這里是他事業的歸宿和高峰舉派,這里留下他激流勇進的睿智與果敢咀,這里深藏他的理想與熱情泊堵絡,還游弋著他駛向遠方的舵與帆坡輝。

初生者的非常考驗

(2009年10月20日徐州人才家園項目竣工典禮裙唾錠,該項目成功上房標志著中國鐵建地產集團正式開始盈利鋪餡泛。)

2007年3月8日舍,中國鐵建股份有限公司(以下簡稱“中國鐵建”)做出一項戰略性重大決策海膛︰推進結構調整殼攫掂,整合資源壟艦濾,優化重組闊茅,構建創效板塊革。中國鐵建房地產集團有限公司應運而生宏,它被賦予的使命是在短時間內打造成新的經濟增長點截酪。

這個時候的中國鐵建地產集團啥替,是中國鐵建前行的“舵”抒詫狙,承擔著高產值崎受姆、高增長篙、高利潤的創效任務垃媽館。當年4月20日巢,中國鐵建房地產集團正式獲得工商部門頒發的營業執照喜飾,注冊資金5億元備,主要管理團隊來自中國鐵建系統內部施工單位干岸畏。

成立之初飯,中國鐵建地產集團面臨的主要矛盾是“找米下鍋”函,擴充產能透嘉現,形成規模略鴻繃。很快騁,它找到一套“快進快出接地氣”的方法論忻酷凶。吳仕岩提出“不穿金戴銀”蹋、“要粗糧細作”的品質理念睬,以接地氣的方式專注于產品使用功能醚、景觀設計和居住體驗的細節打磨秀兜蓖。

即便在艱難的創業初期掏,時任中國鐵建房地產集團總經理的吳仕岩也保持著對品質的敏感和執著筐扇茅,“在質量問題上不留情面臣毖紐,不留後路校,全體員工要牢記沒有質量就沒有出路許弓戌。誰斷送企業的前程抨,我們就堅決砸他的飯碗版刪。”時值企業成立初期飾逛,加上“限”自當頭特殊調控時期噓,這種“剛”頗顯可貴嫁靶。

細節之處見風範將培且。比如亂燎安,位于北京繁華金融街腹地的西派國際公寓冉量,是中國鐵建地產集團打造的第一個項目絞胖,由國際建築大師山本理顯親自主筆設計卸患哩,前沿的“立體主義”風格椽,下沉式漫坡花園瓦喂,隨坡起伏的感性園林胺列廈,深受金融界歡迎和好評喜。位于南寧的疊院建築中國鐵建•風嶺山語城鄧,“錯昧遷腔、退炮釜、露僕冒旗、院”妙趣橫生雇,項目內部坡地小鎮更是當地網紅的婚紗攝影基地;更值得一提的還有位于杭州的中國鐵建•杭州青秀城土懈路,為了保障業主在多雨的江淮南岸享受珍貴陽光窘惱,項目不惜犧牲經濟價值裴,保證戶戶南北通透對,實現通風和采光最大化喝染賴。

解了內憂釋四,還有“外患”記。2007年房地產發展過熱飯,泡沫膨脹殼,2008年經濟危機讓地產行業轉入低谷諒憋丘,2009年市場遭遇冰火兩重天同頻,2010年“限”字當頭輕倦,被稱為“最嚴調控年”潞廖贖。這幾年卻,初生的中國鐵建地產集團遭遇了“兩波四折”的非常考驗艾許。

駿馬是跑出來的難遼空,強兵是打出來的緞樞敖。在並不樂觀的外部環境下部耪,吳仕岩帶領一支由施工企業轉型而來的地產新軍活懂疚,“洗干淨泥腿上岸”巒炊,邊干邊學拭密。面對波濤洶涌的市場波動和日趨分化的市場格局勸請,吳仕岩在摸索中逐漸形成清晰的戰略思維掛撻︰優選城市布局短天牟,從源頭防控風險庇,佔領價值高地慘劫犀。在2010年工作會上他果斷指出烽薪募,“目前公司所進入的長春銻、徐州土懂恢、保定扛頂存、貴陽等城市均為經濟欠發達濟便寡、地產開發價值不高的城市裂肥,公司拿地戰略重心應盡快向北京輩、上海考掛閡、廣州暇、深圳等價值高地偏移躲另科,盡快調整城市布局甸餞仍。”

轉移抽療、取舍溯膩功。隨即感枚,中國鐵建地產集團果斷決策降,改變持地結構守戳壕,迅速在廣州毖估然、天津茨、武漢守、上夯遙和南京成立經營機構鯉龔焚,完成“立足北京香殘,在長三角抖努固、珠三角叉標魔、環渤海落子”的目標隻恭跡。與此同時從“機會拿地”轉向“戰略拿地”苛,發展重心聚焦經濟發達的一二線城市擴杭珊,以少部分開發價值較高的三線城市為補充森,逐漸形成“一個核心便譴被,兩翼展開很較腹,西南聯系陳盤浮,沿江布點”的全國戰略布局寺翠。

在“十一五”期間拔,中國鐵建地產集團總能夠有效地踩準節奏訃楞,在市場行情高漲的時候組織項目大干快上喘,盡快出貨上市;在市場行情低迷的時候積極按照戰略布局拿地付陀甫,補充土地儲備靖,實現逆市中快速發展川。截至2010年底坡淋,中國鐵建地產集團不辱使命馱,銷售額邁入百億俱樂部五鍍促,下轄22個運營單位儲跺們,在全國超過10城市布局19個項目茶尉,單純住宅銷售總額已經進入房企全國銷售30強妮渮辮,在央企地產中排名第7位繪鋼。

他孔,轉了個視角


(成都西派國際社區鉀頃黔。該社區是中國鐵建地產集團高端產品線——西派系的第一代作品鐮夾。現階段西派系已經升級到3.0版本催,成為西南區域頭部豪宅品牌)

經過3年打前陣騁銑,中國鐵建地產集團2011年初步實現從施工承包企業到房地產開發商的角色轉換罷粟,但又迎來了提升市場份額和行業影響力的新挑戰驚駕。

吳仕岩心里清楚竿含妓,內功不深厚尾犯娩,單純依靠股東增資輸血把規模做大膿福俗,既不可持續也大而不強郊售莎。于是他在2011年度會指出崎,通過管理提升壟氯,培育房地產開發專業能力琴氓憨,提升公司治理規範和效率勢瑯。

聚沙成塔靖駕,積水成淵哭。每年推進一項核心任務鍛造企業核心競爭力及,成了中國鐵建地產集團“十二五”期間的新使命哩常。

中國鐵建地產集團2011年推行“品質建設年”勸附紐,專注提升工程質量和產品品質物藏。2012年推行“標準化建設年”涸井祟,全面推行產品研發撈、業務流程賃、合約箔狠恭、操作規範和工作成果的標準化帽跺。2013年推行“信息化建設年”我粒,大力推進企業信息化基礎設施和業務系統建設填錯。2014年推行“精細化管理年”杭熔傻,以標準和流程建設為途徑等良,以信息化為手段湘髓嘯,加大對土地經營賴、銷售管控菠、財務工作淑緩龐、規劃設計冊喊絞、工程管理舌孤蟲、成本管控等多層面精細化管理堪鞠。2015年推行“能力建設年”督倘澈,加強土地經營能力衫屁,提高資金使用效率喂欄提,瞄準開重點開發環節提升能力下獺淬,夯實內功伎。從單一能力提升到系統能力整合糖妙吻,中國鐵建地產集團的市場競爭力愈發強勁搏筒晚。

此外簍敦斡,隨著房地產市場的成熟鎢澎景,吳仕岩也認識到琉咆,過去由土地溢價而獲得收益的粗放式開發模式將窮途末路卑,房地產開發的盈利重心將從土地溢價轉向品牌溢價涂薯插、管理溢價和服務溢價兢矛良。在新的發展階段撲匡,中國鐵建地產集團對產品品質的追求進一步提升掛揩炒,有意識地精心打造高端產品飾維措,拉升品牌站位稿,改變企業在初創期所留下的只做中低端產品的刻板印象幢杰,提高品牌溢價搔刮垮。

如此涂話,中國鐵建地產集團前瞻性提出“建造關愛人和自然的建築藝術品”的品牌主張圃酬,這也是吳仕岩的打造產品的座右銘洗攤。在一次室外工程管理策劃培訓班上唬攻,吳仕岩向學員們提問工宦︰“試想拍惜米,清晨你一覺醒來山淮始,窗外鳥語花香瓣罵步,清新的空氣撲鼻而來罕,仿佛置身于公園之中里,心情會是多麼爽朗短妹,你必然會對新一天的工作和生活充滿信心與期待澱且辯。反之示逞,如果窗外老樹枯枝坎,草坪斑禿番,沙石裸露旱豢,路面塌陷紡蛾,路牙破損蕪,那將會是一種什麼心情?各位都希望住在一個什麼樣的環境之中呢?我想拒,答案是肯定的版頑︰一個在公園里的家酵街駝。”

基于這種理念寫膿誣,中國鐵建地產集團在產品打造上逐漸躍出單純產品建造的視角七,轉而從綜合生活方式和生活品質營造的站位來彰顯國匠精工的產品品質窗鬼擠。比如架,位于合肥廬陽區城市森林板塊的中國鐵建•合肥國際城湍不田,一改建設初期53萬平方米的灘涂地及溝壑密布的惡劣環境抱拋,變成了兩處橡膠堤壩和濕地地、壩下兩座生態公園掄。再比如位于貴陽太慈橋板塊的中國鐵建•貴陽國際城斡郝搔,同樣從山石裸露棟牌、滿目瘡痍的窘態變成了宜人的城市記憶潘百誣。

第一個吃螃蟹者的堅守

(中國鐵建梧桐苑社區施咕菱。梧桐系是中國鐵建地產專門為政策性住宅打造的產品線星焙亮,秉持粗糧細作的開發理念俠酚,充分尊重業主的居住體驗喇蕩前。)

吳仕岩掌舵中國鐵建地產集團期間怯祁,在做到公司淨利潤貢獻連續8年穩居系統內第一的同時魄,還始終堅守央企社會責任逛,積極承擔政策性住房建設潛。“做政策性住房‘出力不出利’賞苦,機會成本太高瓜艱,一般民企都會敬而遠之徹,作為央企棠霜匆,我們必須響應國家政策頓氏氮,沖在前面抽。”他對心中的央企責任毫不遲疑奮。

早在2010年5月康,為了抑制房價過熱師貉課,北京市政府出讓全國首塊“限房價舷 、競地價”項目惹拿馳,中國鐵建地產集團成為第一個吃螃蟹的企業汗水挺,進而誕生中國鐵建•(長陽)國際城範痞。2011年4月胺稍菜,長陽國際城開盤均價僅12500元/平方米瘓澆們,低于周圍同期同質樓盤4000至6000元/平米孔搜殼,卻解決了2394個中低收入家庭的住房問題旗噶此。為了讓業主盡快入灼ゴ 浴,在保證工程質量的前提下炭策角,中國鐵建地產集團以額外工程成本為代價加速工期品,比出讓合同約定的竣工時間提前10個月交房式,並將配套建設的幼兒園同時交付趁檔齡。

這樣的故事在中國鐵建地產集團內部並不鮮見攘。2011年煎侈甭,北京市政府再次推出全國首個“限地價甜酚宦、競房價”項目試點材楷,出讓合同中規定項目建成後全部住宅部分最高售價不得高于13600元/平方米咖換,遠低于區域內其他項目18000至20000元/平方米的均價慰。該項目僅地價就20多億元附話覽,在小公司‘吃不下’山,大公司不願意接盤得情形下頂蚊居,中國鐵建地產集團再次挺身而出麻,開發建成中國鐵建•梧桐苑辮。

吳仕岩對政策性住房的同樣持有較高的品質要求簇驢,“中國鐵建開發的房子代表著企業的責任和良心吝蝸抄,政策性住房也是品牌的彰顯那善,也必須讓業主感受到舒適和體面澄。”

2016年12月25日悄,由中鐵地產開發的通瑞嘉苑小區成功完成交付烹旗冬。這是中鐵地產開發的迄今為止體量最大的保障房項目緬,包括2156套定向安置房煤加頗,1497套自住商品房話嘛,558套限價商品房和450套公租房角既距,幾乎囊括了保障房的所有類型斗磨韭。

難得的是弓蕉,通瑞嘉苑小區和周邊珠江拉維小鎮縷檢、東亞一品閣等商品房小區渾然一體秤誦,看不出一絲廉價的痕跡冗錢扮。小區的電梯選用的上海三菱電梯泡,窗戶采用斷橋鋁型材悼枯溉、三玻雙中空玻璃藕硼熱,戶門選用了四防鋼制防火門;在公租房精裝修工程方面頓羞豌,廚衛電器均選用海爾品牌成閨別。這個項目最終獲得北京市結構長城杯工程金質獎證書性瞥廖。

時至今日勒,在住房資源稀缺梅、房價緊俏該矯握、地價高企的北京徐欠蘑,中國鐵建地產集團在北京落地的近30個項目中都包涵政策性住房的“必修課”新壽瑟︰北京青秀城承建保障房13萬平米魏袱,興盛嘉苑承建保障房25萬平方米嫡,通瑞嘉苑承建保障房40萬平方米……一個個數字背後承載著央企地產的責任擔當勘猾。在全國秸,中國鐵建地產集團承建的政策性住房更是不計其數怖攆鈍。

人們常用“中流砥柱”來形容堅強獨立的人在動蕩艱難的環境中所起的支柱作用頂晃。在熱的發燙的房地產市場中顱,也需要國企央企充當支柱佩罰賢,在利益追逐中逆勢而為淮吻,保持定力苟。

十字路口的抉擇


(吳仕岩 工作照)

企業的成長宛如一棵大樹擄,于中國鐵建地產集團而言湯,根扎好了柿,枝丫豐滿了糾賠,抵御風霜的鎧甲有了屜販弟,但卻遇上了成長瓶頸貢。2015年底玩,它走到了新的十字路口斜︰一方面尾,企業實現年銷售金額近300億途俗妊,營業收入超200億鴻,淨利潤近30億考,均創歷史新高;另一方面律謾,企業年復合增長率有所下滑牧犢啪,發展受到資源和環境的約束箋,步伐日益沉重稱涉。

“面對房地產市場不景氣的現狀階撻孰,房地產集團猶如一台沉重的‘老爺車’乓姥,正在疲憊地負重前行改碎勿,動力不足塵柔。”吳仕岩在2015年年中工作會議上表現出一絲擔憂賭。

2015年稻,整個房地產行業達成“黃金時代進入白銀時代”的共識酣,行業平均毛利潤持續走低;另外羚瘟湯,房地產行業集中度不斷提高疙筐罵,到了2016年腿吳縣,房地產開發企業前10強銷售總金額約佔500強銷售總金額的35%泥,銷售面積總計約佔38%懦擰傅。

馬太效應日趨顯現莆癌鄧。吳仕岩判斷煤罵咐,雖然中國經濟長期向好的基本面沒有變冬蠍炊,但是中國的房地產發展進入新階段匪聖,即從高速增長轉向平穩收斂趨勢排,從數量擴張轉向為質量提升救勸臂,從總量擴張轉向“總量放緩乾侵,區域結構分化”澎駿宋。

反觀中國鐵建地產集團自身擴疽小,隨著規模擴大揉攤外,國有企業特有的機構臃腫襖嫂、人浮于事饑樊、流程復雜素及妓、效率低下的“大企業病”開始顯現粱。集團公司內部發展不均衡似,下轄的18個城市公司朽鼎斡,多數城市公司停留在項目公司階段躲壤湃,營收結構單一息、業務模式單一葦潘泛,區域深耕不足攬勝環,金融創新不足痛,比較優勢不足的瓶頸亟待突破體屜。

加之國資委對央企地產要求日益嚴苛順篩,中國鐵建對中國鐵建地產集團提出更高要求氨宦︰要在不增加注冊資本金贖切氮、減少未分配利潤積累急唱搓、限制融資規模的情況下實現規模擴張聚,創造更多利潤辮莎。

一場內外壓力催生的裂變呼之欲出毛瀉。2015年8月濟挺,在多輪深入調研集、科學論證飾痕、充分溝通的基礎上沮粱橋,吳仕岩提出“4+6+X”組織體系改革模式新,並迅速獲得領導班子和全體員工認可停逼搏。2016年4月梳,中國鐵建地產集團組織體系改革落地澄處,將原有的公司架構重新調整甩,成立北方順戲、華東吞台峨、華南橡膩廉、西南區域公司陋簾,商業地產夠解盆、物業公司副、設計咨詢城壬抖、創新投資娟、投資管理孔、海外地產6家專業公司和貴州附爬酪、南沙等大型項目公司滄,實現產業結構的全面調整藹密,形成多業態布局覽、多輪驅動駒、多細胞分裂的新型增長格局酪虐。

組織體系改革落地不到一年胳藹習,改革活力便開始釋放惜迫。2016年底貢嗓,中國鐵建地產集團主要生產經營指標取得新突破懈本燎,企業總資產突破1000億元湃姬,新簽合同額首次突破400億元肅斤,銷售金額首次突破300億元熾,並抵近400億元佃範,營業收入首次突破300億元壤齡渙,淨利潤首次突破30億元令爽,銷售面積287.86萬平方米商沖。

刀過竹解的同時鏡午,面對一路水漲船高的地市樓市付插倡,中國鐵建地產集團開始了對外合作和協調經營雙輪驅動拖丹,目的是進一步破解資源與環境束縛譜,

2015年起俊甜,中國鐵建地產集團開始與萬科趕、保利融、碧桂園等多家知名房企合作項目鎢,總數超30個膳旦雞,並在多個項目中爭取操盤權粟,獲取土地權益投資超200億元萌。此外胚肪,在協同經營上也碩果累累培排操,比如2015年7月幢立柏,中國鐵建地產集團與中國鐵建第十二局集團合作萎,成功獲取太原市萬柏林區中醫學院地塊殿蕉贛,以微小代價成功進入太原市誠⑴,並實現滾動發展凰骸末。同年12月劇父拔,借助中國鐵建股份公司全產業鏈優勢靜凍灸,以產業導入的方式成功獲取南沙總部基地項目梢派,並成立南沙投資大型項目公司孿猩鈔,實現滾動開發陛盒疾。

贏得一張未來的船票

(中國鐵建•莫干山語項目山居生活館鼻袒。該項目是中國鐵建地產自主創新玲、打造全新山居生活方式的代表性標桿作品)

黨的十九大召開之後擻駝,房地產行業的發展進入新的政策周期石順伶,“房住不炒”的總基調進一步加快了房地產企業轉型升級的步伐酥敢間。

“做中國最具價值的美好生活服務商壟恆。”這是吳仕岩在2018年工作會上為企業錨定的新願景溺癌惶。這個新主張是吳仕岩在習近平新時代中國特色社會主義思想的指引下劇清,基于對社會主要矛盾變化的遵循氨粟領、對房地產行業轉型升級的洞察撕、對股東發展要求的分解所作出的戰略決策豢湘。

新願景如何在企業落地?吳仕岩心中有兩條清晰的思路寒蕊。

在宏觀層面繭邵肩,他提出要長期堅持並深化“多輪驅動嘩、多細胞分裂握呂、多業態布局”的發展模式吳,意味著在業態布局上將從傳統住宅開發為主轉向持有經營物業運營業務為主;在盈利模式上將由相對粗放的依靠銷售盈利轉向精耕細作靠服務盈利桿斑。2018年袒,吳仕岩推動中國鐵建地產集團對組織體系深化調整嘩透駿,將“4+6+X”升級為“7+7+X”組織架構腔,新增華中豢酗、中南和東北區域公司行繼,進一步對聚焦傳統住宅開發的區域公司進行細分矯,激發內部競爭活力;新增文旅專業公司釘,成立公寓管理公司羨暢獻,重點孵化文旅旅游抱坍、健康養生洪拋、長租公寓等創新業務力,持續對專業公司的定位進行優化調整螺巍尖,培育核心運營能力挪多。

在微觀層面貪,他提出要持續提升產品和服務品質譬,建造綠色聖粳陋、健康焚菜換、智能控、舒適的產品孝短,不斷提升客戶滿意度燴聘敝。無論環境如何變化矯瓤斂,吳仕岩始終沒有忘記開發商的“產品制造商”身份慧擄鹿。他在全集團範圍內不遺余力地呼喊著“誠信是企業基業長青的唯一出路”“物業服務是品牌建設的另一半”“像呵護自己的眼楮一樣呵護我們的品牌”等價值理念棚,並且花費更多的精力推進產品線升級到,開展社區品質提升沫繳播,強化承接查驗金滌,不斷捋順開發公司和物業公司在服務業主美好生活中的角色定位和合作路徑雞譚。

船到江心奮楫者還在操槳巧。2019年好,中國鐵建地產集團即將邁入千億陣營汰查,開啟下一段新的征程欄薊憐。作為中國鐵建地產集團現階段的掌舵人瀝垂渤,吳仕岩始終精神抖擻毆高鉑、樂觀堅定茫,駕馭著中國鐵建地產這條航船劈波斬浪攫,駛向更加廣闊的海域劑脆韶,更美好的明天暴釜。

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